聊城瀚宇金属材料有限公司
笔者观察了中国的钢材市场好几年了，有一个问题一直比较奇怪，只要钢价一涨，很多的钢贸商就习惯性的搞“封盘惜售”的操作；往往浪费了很多出货的机会，同时也在无形中得罪了一批批老客户，且直接将新客户的门堵死，我们统称为赌行情后期大涨，可惜多数时候是事与愿违。
进入3月份以来，钢价连续数周保持小幅上涨的趋势，特别是本周开始，在天气好转的情况下，钢价涨幅再次放大，各大钢材市场在低价位资源方面成交十分火爆；对此，钢贸商们出现两种截然不同的应对手段，其一是抓紧时间出货，调整库存结构；其二是封库捂盘，等待进一步涨价。
对于笔者而言，还是更加倾向于第一种模式—抓紧时间出货；自2011年9月份以来，中国的钢市一直维持着低迷行情，钢贸商心态早已疲惫，如今钢价强势上涨，一扫此前弱势；商家应当抓住眼前行情，只要有订单，不管大小，一律接受；但建议在出货的同时，可以采取较为温和调价模式，比如此前成交有大量的优惠，商家可以一步步的降低优惠，如果随着时间的推移，行情还在上涨，商家则可以继续取消优惠直至上调价格；以一种温和的手段调整价格，不但下游采购接受起来相对容易，而且在钢价上涨的过程中，下游客户采购一般也会加大力度，而另外一部分商家因为封库必然导致了一部分客户重新寻找供应商，如此一来，在服务好老客户的同时，还能开辟新的客户渠道。
于此同时，利用涨价对此前的高价资源实行去库存化，购进相对低价新资源，合理配置好不同价位资源的库存，降低成本占压及损失；在这种模式的操作下，一旦下游采购是真实的大规模释放，必然延长钢价的上行周期。
而对于遇到钢价上涨就封盘惜售的，笔者持不看好观点，原因无他，虽然钢材市场普遍存在“买涨不买跌”的惯例，钢价上涨或许会刺激下游采购放量，但是在当前环境下；钢材库存高企，下游需求释放程度持续低迷，钢价长期上涨的基础并不牢固；我们根本无法预测本轮钢价上涨的周期能够维持多久，也许是几天的昙花一现，也许是就此进入上升通道，这个谁也说不准，趁机出货套现，换购低价资源均衡成本才是硬道理。
而市场上一些商家选择封库惜售，不但可能错过行情，也会得罪老客户，拒绝新客户；更为严重的是部分钢贸商脱离市场报高价格甚至封库，很可能直接导致一部分准备释放的需求再次缩了回去，造成假涨量不升的尴尬局面，最后人为导致上涨行情提前中断。
综上所述，笔者认为，在当前下游用钢需求大幅下滑，上游钢材库存持续高企，且随着钢价回升后钢厂产能释放的大背景下，再加上国际金融环境不稳，特别是欧元区债务危机的解决还充满不确定性因素，国内房地产、家电、汽车、造船等大型用钢行业持续低迷，各种因素综合，钢市供应关系十分脆弱，钢贸商应当改变赌涨经营模式，顺应市场变化，同时做强钢铁产业链服务，方能在行情低迷的情况下获取阶段性的盈利创新。
至于本轮钢价上涨行情到底能够持续多久，是否预示着钢价拐点就此形成，笔者认为商家不宜过于乐观，首先沙钢3月中旬调涨较为保守，宝钢4月出厂政策更是脱离预期的保持稳中部分下调的基调，钢厂本轮调价政策多少有些不符合常理，看跌后市的意图较为明显，也许是钢厂基于铁矿石等原料成本降低而做出的让利举动，只为获取更多的订单，但显然市场对后期的判断较为困难，加上目前全国仍处在多雨季节，天气是否能否持续保持晴好将直接关系到下游行业采购的持续性。所以我们建议市场谨慎面对本轮涨势，适时出货，合理调整库存结构，以变应变，顺应时事。
