聊城瀚宇金属材料有限公司

2012年3月16日，由中国五矿集团、中建一局集团与北京太平鸿达运输有限公司合资成立的五矿中建(北京)仓储有限责任公司揭牌成立。五矿发展股份有限公司华北区域中心副总经理康涛被董事会推选为合资公司的董事长。康总在接受兰格钢铁网记者采访时表示，他有信心在3年内，带领他的团队把五矿中建仓储公司打造成为北京地区最大的一家钢材市场!

　　在业内各种形式的行情分析会上，我们经常见到康总的身影。从1996年硕士毕业进入钢铁行业以来，十几年的探索和专研，培养出了康总对行情变化的敏锐触觉，他是兰格钢铁网钢市分析会座谈会的常客。与康总接触过的钢贸商都说康总对行情看得准，依靠这种超强的判断力，他钢材贸易做得有声有色。有幸与康总触膝长谈，才感知到他不仅对行情分析得透彻，而且对新成立的钢材市场的经营管理更有自己一套独特的理念。

　　强强联手 赢在起跑线

　　兰格钢铁网：五矿中建仓储公司是在什么样的背景之下成立的?

　　康涛：2010年，中国五矿集团黑色流通业务中心成立，我们的战略目标是提升供应链管理，发展多种增值服务，为客户提供整体解决方案，同时需要强化价值链整合，搭建运营平台与体系，服务钢铁行业持续健康发展，力争成为全球最大的综合性钢铁流通服务商。基于这样的发展愿景，我们需要有一个规范的钢铁市场，当时正好了解到中建一局集团在南六环外有闲置的土地资源，而且也有建钢材市场的想法，我们便一拍即合。

　　兰格钢铁网：从双方提出设想到现在建成开业，期间经历了一个怎样的过程?

　　康涛：确切说，这个过程非常迅速，仅用了一年多的时间。仓储公司从2010年12月开始建设，到2011年7月基本建成，这期间陆续招商。至2012年3月份仓储公司正式揭牌，已入驻了包括五矿钢铁北京公司、中建一局集团物流公司、中铁物资北京公司、北京市开源市政物资公司、北京路诚鸿达商贸有限公司等在内的12家大中型企业，新建了龙门吊3台，入库量从最早的每月2万吨发展到了目前的每月8万吨。未来，我们还会吸引更多北京周边的商户入驻。

　　兰格钢铁网：北京大大小小有十几家钢材市场，也曾有过他们发展的辉煌时期，与这些钢材市场相比，五矿中建仓储公司的优势体现在什么地方?

　　康涛：两大央企和第三方物流公司携手，使得我们的仓储公司具备了几个明显的优势：

　　第一，结构上的优势。中国五矿集团、中建一局集团与北京太平鸿达之间没有任何竞争关系，而各自的优势正好互补。五矿是世界500强企业，也是中国最大的专业钢材贸易企业，拥有全球化营销网络布局，具备品牌、资源和渠道的优势;中建一局集团是国内的大型建筑企业，建筑钢材用量很大，更重要的是拥有建仓储公司的土地资源;而第三方北京太平鸿达运输有限公司是一家专业的物流仓储企业，正好弥补了两大央企在物流仓储管理方面的不足。

　　第二，地理环境优势。我们的仓储公司位于京开高速和南六环东南部，是京南物流基地的核心区域。我们团队在考察时发现，北京市的建筑钢材有超过50%的库存分布在北区，其余大部分库存分布在东区和西区，而南区的库存量不足10%。五矿中建仓储公司的建成，可以省去从其他几个区输送钢材到南区的成本和时间，在区位上比其它钢材市场更具优势。

　　第三，交通物流优势。仓储公司毗邻京哈、京九、京沪、京广等干线铁路，整车零担均可直达。目前，我们已有3条自己的铁路专用线，可同时容纳43节车皮。同时，仓储公司紧邻京开高速公路，具有公路转铁路运输功能的综合物流基地。还有就是六环外不受交通限行，货车可以随时出入，全天24小时都能为客户提供服务，并且大兴地区即将兴建首都第二机场，距仓储公司不足15公里，属于机场高端物流圈。

　　第四，央企的品牌和信誉优势。商户把货放在这里尽可放心，我们绝对不会做有损商户，有损自己信誉的事。我们会把两大央企的优势发挥得更好，为入驻商家提供一个良好的经销环境，为规范北京钢材市场的健康有序发展贡献自己的绵薄之力。

　　以增值服务取胜

　　兰格钢铁网：五矿中建仓储公司有别于其他钢材市场的显著优势，那么对入驻商户的收费标准会不会也相应更高?

　　康涛：我们仓储公司的投入非常大，但这种成本不会转嫁到商户身上，收费标准仍然与北京其他钢材市场的一样!我曾经去过上海、广东乐从考察，对南方钢材市场的服务意识和现代化的管理模式很推崇，我觉得北京的钢材市场管理太粗放了，收费也低。今后，我想通过五矿中建仓储公司牵头，建立北京市的仓储联盟，进一步明确行业标准、规范钢材市场。

　　兰格钢铁网：五矿中建仓储公司的效益从何而来?

　　康涛：我们主要靠为商户提供增值服务实现效益!这种增值服务包括三个方面：第一，建立加工配送中心，为建筑企业服务，节约客户成本，也确保建筑钢材的质量;第二，为客户提供金融服务，五矿集团和中建一局都具有良好的商业信誉，可以借助我们的信誉担保为客户在银行融资，同时两大央企自身也能为客户提供一些资金支持;第三，筹建高端物流和商务楼。作为北京市物流业调整和振兴实施方案中规划的全市五大物流基地之一，大兴京南物流基地汇集了一大批有影响力的物流企业，然而却没有一个高端的商务写字楼，我们计划以后在京南筹建一个近四万平米的高端商务写字楼和相应的配套设施，为客户提供更全面的服务。

　　3年打造京城最大钢材市场

　　兰格钢铁网：五矿中建仓储公司是如何定位的?

　　康涛：我们的目标是把五矿中建仓储公司打造成北京市规模最大，集现代化、信息化、科技化为一体的有品牌、有美誉度的钢材市场。整个仓储设施全部建成后，能容纳40家商户，年仓储量能达200万吨，仓储公司入驻商户信息将实现全部上网，商户每天可以从网上跟踪查询自己的货物情况。

　　为了保证货物安全，让商户和客户都能放心，我们将www.lchyjs.com从源头上进行监管，入驻商户要求在市场上具有良好的口碑，经营首钢、承钢、唐钢、宣钢、新兴铸管等国内大钢厂的贸易商。按初步计划，入驻商户类型有一个大致的比例，即大型贸易商占40%-50%，中型贸易商占30%-40%，小户占20%。这样的分配比例有利于规范化管理，并增加市场的活跃度。

　　兰格钢铁网：五矿中建仓储公司未来的发展战略是什么?

　　康涛：我们打算用2-3年的时间打造北京最大的钢材市场!五矿中建仓储公司先天优势显著，而且得到了北京市大兴区政府的大力支持，具有很大的发展潜力。但因为是后起之秀，软硬件设施都需要进一步完善，我会积极向广东、上海等南方做得好的钢材市场学习，去欧洲、日本等物流业发达的国家考察交流，把我们仓储公司建成北京市设施最优化、管理最规范、服务最完善、规模最大的钢材市场!

　　北京市政府提出推进“城南行动计划”，提速城南各项基础设施、生态环境、公共服务和重大产业项目建设，各项环境项目也在规划和筹建当中，未来一段时期将迎来较快发展的势头，在如此大好的背景之下，城南地区钢材消费量也会同步上升，有利于加速五矿中建仓储公司3年战略目标的实现，所以我非常有信心。

　　记者手记：五矿中建仓储公司虽然是后来者，但我们都对其发展现状和未来充满了信心和期待。与康总的交流非常愉快，我们在看到他对待事业的踏实、稳健、干练和睿智的性格外，也感知到了他对待生活的热情和细腻。康总曾经是高尔夫球迷，在影响并带动了北京钢材圈一批高球爱好者之后，他又在学习摄影，而且具有一定的水平，在定格美丽的自然风光的瞬间，他的人格和魅力也定格在了钢贸圈里。所以，他赢得了朋友，也赢得了事业。期待五矿中建仓储公司在他的带领下，创造出北京钢材市场的新辉煌!